Elaboração das Estratégias de Distribuição e Vendas
A estratégia de vendas é o conjunto de decisões e priorizações de ações que orientam as áreas de Marketing e Vendas. Ela compõe o planejamento estratégico e traça caminhos que garantam o alcance dos resultados com a melhor relação possível de retorno sobre o investimento. Em adição, uma estratégia de distribuição é o planejamento de uma empresa para que seus produtos ou serviços cheguem até o consumidor final.
Previsão de Vendas
Análise de mercado
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
Pesquisa
-
Pesquisa de mercado
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
-
Tendencia de mercado
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
-
Hábitos de compras dos clientes
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
-
Estratégias de vendas
Funil de Vendas
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
SPIN Selling
Situação:
-
Problema
-
Implicação
-
Necessidade
Essas quatro categorias de perguntas representam:
-
Situação: em um primeiro momento, você deve coletar informações, ou seja, entender quem é o seu cliente, onde ele está e por que ele chegou até você;
-
Problema: neste estágio, o vendedor deve ajudar o prospect a descobrir os seus problemas ou conhecê-los melhor, o que fará com que ele naturalmente comece a buscar uma saída;
-
Implicação: aqui, seu papel é ilustrar as consequências do problema e o que pode ocorrer caso não seja providenciada uma solução;
-
Necessidade: por fim, o vendedor deve esclarecer o cenário ideal caso ele recorra à solução ofertada, permitindo que ele chegue à conclusão por conta própria — o sucesso é obtido quando o seu produto ou serviço passa a ser entendido como uma necessidade.
-
Geração de leads
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
-
Taxa de crescimento (Previsibilidade de Vendas)
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
Estimativa de Faturamento
-
Comparação com concorrentes:
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
Metodologia SMART
Estratégias de cross-selling (acontece quando você oferece um produto ou serviço complementar à oferta que o cliente adquiriu - produtos complementares) e up-selling ( acontece quando o vendedor oferece ao cliente a possibilidade de melhorar o que está levando para casa, apoiado por uma boa condição) para retenção de clientes, implementando uma ferramenta de gestão de prospects para ampliar em 10% a produtividade na equipe de vendas.
-
Case de Sucesso:
Uma das formas mais fortes de trazer autoridade para a empresa é publicar cases de sucesso, os quais apresentam clientes reais falando sobre o serviço prestado pela empresa, os resultados obtidos com ele, benefícios e qualidades do produto.
Podem ser postados depoimentos em redes sociais ou exibidos vídeos desses relatos. Isso ajuda a convencer potenciais consumidores.
-
Programa de vendas e Previsibilidade de Vendas:
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
-
Sazonalidade
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
-
Meses:
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
Distribuição
Para se escolher os canais de distribuição adequados ao nosso negócio, foi necessário fazer pesquisas de mercado, buscando entender os comportamentos e as necessidades dos nossos potenciais clientes. Além disso, a nossa empresa visa estar alinhada para captar as inovações e, ao mesmo tempo, estar pronta para responder às novas demandas do público.
Inicialmente, a estratégia de distribuição mais adequada à nossa empresa é a seletiva. Nela, os produtores escolhem onde, quando e como o produto será tornado acessível; é uma estratégia usada para quem quer reduzir custos, mas ter controle sobre a marca, mas pode ser bastante trabalhosa para se tornar efetiva.
Aliás, nesse modelo, é possível ter maior controle na distribuição das mercadorias, maximizando o alcance delas. Por exemplo, em vez de liberar para vários intermediários que atuam em um mesmo local, o foco pode ser buscar parceiros que atendam a diferentes regiões.
-
Canais de Distribuição:
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
-
Espaço físico
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
-
Localização da empresa
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
-
Estoque (estratégias de giro de estoque)
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.
-
Bibliografia
Essa é a descrição do seu projeto. Faça um resumo para que os visitantes entendam o contexto do seu trabalho. Clique em editar texto ou clique 2 vezes na caixa de texto para começar.