Elaboração das Estratégias de Preço

• Preço de penetração/Preço de entrada no mercado

 

A proposta é lançar um produto com um preço abaixo do praticado pelos concorrentes ou com descontos maiores para conseguir participação no mercado. Dessa forma, é possível obter rapidamente Market Share, capturando uma base de clientes. É bastante utilizado por novas marcas que buscam por espaço ou empresas mais consolidadas que querem entrar em novos mercados. O objetivo é impulsionar as vendas inicialmente, para lucrar e ganhar mercado.

 

• O preço de penetração não é sustentável no longo prazo. Por isso, normalmente, é aplicado por pouco tempo:

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A ideia é proporcionar um melhor preço para os clientes sem perder o valor do nosso produto, assim, visando um maior número de clientes e fazendo com que a comunidade conheça o Papel Semente, já que 58,3% dos participantes de acordo com nossa pesquisa de mercado, nunca haviam ouvido falar sobre o papel semente.

 

• Os preços já podem ser baseados em custos, mas com uma promoção, assim trazendo um preço de entrada.

 

 Importante deixar claro que é um preço inicial e pode sofrer alterações (vai sofrer).

 

• Com metas alcançadas, conseguiremos construir uma conexão sólida com os 

clientes, dessa forma podendo investir em melhores equipamentos para nosso negócio.

• É importante procurar pequenas empresas e empreendedores, clientes em 

potencial, para comercializar preços, mostrando todas vantagens sobre nosso produto.